ความลับ ที่ 20 #ค้นพบทิศทางของคุณ 

ในวิชา NLP มีสิ่งที่เรียกว่า เมทาโปรแกรม (Meta programs) ซึ่งเป็นโปรแกรมใหญ่ที่ควบคุมความโน้มเอียงที่คุณจะมีกลวิธีเฉพาะของคุณเอง ในการแสดงอุปนิสัยใจคอบางประการของคุณออกมา ซึ่งในหัวข้อนี้ ผมจะเน้นไปที่ความโน้มเอียงในเชิงแรงจูงใจของผู้คน กล่าวคือ การที่คนเราจะมีแรงขับให้ไปทำอะไรก็ตาม มันจะมาจากสองทิศทาง

ทิศทางแรก
คือการมุ่งเข้าหาความสุขหรือสิ่งที่ต้องการ
ฉะนั้น คนที่เป็นแบบนี้จะยอมทำ
ก็เพราะมองเห็นว่าทำแล้วได้รางวัล
.
.
#ทิศทางที่สอง
คือการอยากหนีออกไปจากความทุกข์
หรือสิ่งที่ไม่ต้องการซึ่งแปลว่าที่ยอมทำ
ก็เพราะเกลียดความทุกข์
อยากจะหนีไปให้ไกลจากความทุกข์
.
.
แม้ฟังดูเหมือนจะคล้ายกัน แต่ถ้าคิดให้ดี คนเรา..
อาจทำเรื่องเดียวกันด้วยแรงขับของทิศทางที่ตรงข้ามกันเลย
.
.
เช่นผมไปทำงานก็เพื่อความร่ำรวย
ซึ่งแรงจูงใจให้ไปทำนี้มาจากทิศทางของการมุ่งเข้าหาความสุข
.
.
ในทางตรงข้าม คนบางคนไปทำงานเพื่อให้ตนมีเงินทอง
พราะเกลียดกลัวความทุกข์ยาก
แรงจูงใจแบบนี้คือทิศทางของการหนีออกไปจากความทุกข์
หรือสิ่งที่ไม่ต้องการ
.
.
สมมติว่าเมทาโปรแกรมหรือกลวิธีหลักด้านแรงจูงใจของคุณ
คือทิศทางของการวิ่งเข้าหาความสุข
งั้นถ้าผมจะปลุกใจคุณ ผมก็สาธยายถึง รางวัล เงินทอง
และความสุขสารพัดที่คุณจะได้รับถ้าคุณไปทำ
.
.
ในทางตรงกันข้าม
ถ้าเมทาโปรแกรมหรือกลวิธีหลักด้านแรงจูงใจของผม
คือทิศทางของการวิ่งหนีความทุกข์
งั้นถ้าคุณจะปลุกใจผม คุณก็ต้องขู่ว่าถ้าผมไม่ทำงาน
ผมจะเผชิญกับความทุกข์แสนสาหัสอย่างไรให้ผมฟัง
หรือปลุกใจผมว่า

“ถ้าคุณวันชัยซื้อสินค้าตัวนี้ไปใช้ จะสามารถหลีกเลี่ยง... “

จากนั้นคุณก็สาธยายสิ่งที่ผมต้องการวิ่งหนีให้ผมฟัง
เป็นไง คุณได้ไอเดียหรือเห็นภาพไหม?

ถ้าจะกล่าวอีกแบบก็คือ คนเรามีแรงจูงใจ
“ให้ยอมทำบางสิ่ง” ที่เกิดจากการมุ่งเข้าหาสิ่งที่เขาต้องการ
หรือว่าคนเรามีแรงจูงใจ “ ให้ยอมทำบางสิ่ง”
ที่เกิดจากการวิ่งหนีสิ่งที่เขาไม่ต้องการ
โปรดจำไว้ว่า มันมีอยู่แค่สองทิศทางนี้แหละที่ผลักดันคุณได้

ฉะนั้น จงค้นให้พบว่าทิศทางเชิงแรงจูงใจของคุณ
คือการวิ่งเข้าหาความสุข (สิ่งที่ต้องการ)
หรือว่ามันคือทิศทางของการวิ่งหนีความทุกข์
(สิ่งที่คุณไม่ต้องการ)

การค้นพบทิศทางเชิงแรงจูงใจนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณมาก
เอาละ ลองถามตัวคุณเองว่า คุณไปทำงานทำไม?
จากนั้น จงสังเกตว่า สิ่งแรกๆ ที่ผุดขึ้นในใจของคุณคืออะไร
มันคือสิ่งที่คุณต้องการจะเป็น ทำ และมี
หรือว่ามันคือสิ่งที่คุณไม่ต้องการจะเจอะเจอมัน
คำตอบจะบอกถึงทิศทางเชิงแรงจูงใจของคุณ
.
.
• คนประเภทมุ่งเข้าหาสิ่งที่ต้องการ
พวกเขาถูกผลักดันหรือปลุกใจด้วยรางวัล
พวกเขาชอบพูดถึงสิ่งทีต้องการ สิ่งที่เขาจะได้เป็น ได้ทำ
และได้มี เขาทำเพราะอยากไปลงเอยกับความสุข
.
.
• คนประเภทที่วิ่งหนีสิ่งที่ไม่ต้องการ
พวกเขาต้องการหนีหรือหลีกเลี่ยงสิ่งที่พวกเขาเกลียดชัง
สิ่งที่พวกเขาไม่อยากจะเป็น ไม่อยากจะเจอ พวกเขาจะบอกว่า

“ที่ฉันทำ ฉันก็แค่อยากหลีกเลี่ยงความจน มันไม่อยากอดตาย”

ฉะนั้น ถ้าคุณจะปลุกใจเขา จงบอกเขาว่าถ้าเขาไม่ทำสิ่งที่แนะ
หรือขอความร่วมมือบริษัทอาจต้องปิดตัว
และทุกคนรวมทั้งเขาจะตกงาน
อย่าไปบอกว่าเขาจะได้รางวัลอะไร เขาไม่สนรางวัล
อย่าไปบอกให้เขาไปออกกำลังกายเพื่อเพิ่มเสน่ห์
แต่จงบอกว่าถ้าไม่ไปออกกำลังกาย
เขาจะไปลงเอยที่การเป็นโรคหัวใจโต
ความดันโลหิตสูงแล้วเขาอาจจะไป
หรือถ้าคุณไปขายของให้เขา
อย่าไปสาธยายถึงประโยชน์ของตัวสินค้าให้เขาฟัง
แต่จงบอกว่า ถ้าเขาใช้สินค้าตัวนี้
มันจะช่วยให้เขาหลีกเลี่ยงจากสิ่งแย่ๆ อะไร
นั่นจึงจะจูงใจเขาได้ เพราะว่าเขาเกลียดการไปลงเอยที่ความทุกข์
.
.
ในกรณีที่คุณไม่แน่ใจว่าคนที่คุณเจอหรือลูกค้าที่คุณไปพบ
มีแรงจูงใจในทิศทางแบบไหน
(วิ่งเข้าหาความสุขหรือวิ่งหนีความทุกข์)
และต้องไม่ลืมว่าคนบางคนมีทิศทางเชิงแรงจูงใจ
ที่ผสมกันทั้งสองทิศทาง
งั้นคุณก็ต้องจูงใจเขาทั้งการได้รับรางวัลจากการใช้สินค้า
และสินค้าตัวนี้จะช่วยให้เขาหลีกเลี่ยงความทุกข์ร้อนได้อย่างไร
.
.
ถ้าคุณเป็นคนแบบวิ่งเข้าหาสิ่งที่ต้องการ
วิธีเพิ่มแรงจูงใจให้กับคุณสามารถทำได้ง่ายๆ
โดยหลับตานึกภาพของรางวัลที่คุณอยากจะได้ในใจ
ถัดไป ปรับภาพนั้นให้ใหญ่ สว่าง มีสีสัน สวยงาม และอยู่ใกล้
นี่จะเพิ่มความรู้สึกอยากได้ให้กับคุณ
แต่ถ้าคุณเป็นคนแบบวิ่งออกห่างสิ่งที่ไม่ต้องการ
จงหลับตานึกภาพที่คุณเกลียดนั้น
เป็นภาพที่ใหญ่ อยู่ใกล้ มีสีสัน
จากนั้น ใส่ความรู้สึกขยะแขยงเข้าไป
เพิ่มความรู้สึกสะอิดสะเอียนเข้าไป
ใส่ความรู้สึกทนไม่ได้เข้าไป
และนั่นจะทำให้คุณรู้ว่าคุณต้องลงมือทำอะไรเพื่อหนีจากมัน
.
.
และเมื่อคุณอ่านมาจนถึงบรรทัดนี้...
ผมปรบมือเสียงดังๆให้กับคุณด้วยครับ
ที่คุณเป็นนักลงมือทำตั้งใจอ่านตั้งแต่ต้นจนจบ..
บทความหลังๆผมโพสยาวขึ้น
เพื่อตั้งใจให้สาระจริงๆกับแฟนเพจ...
อยากให้แฟนเพจแสดงตัวตนหน่อยครับ..
เพื่อเป็นกำลังใจให้ผม..โพสต์บทความต่อๆไป
โดยการพิมพ์คำว่า...

-------------------------------------------------------------------------
"การกระทำของฉัน....
สร้างความเจริญรุ่งเรืองอย่างต่อเนื่องให้กับชีวิตของฉัน"
-------------------------------------------------------------------------
.
.
ด้วยรัก,
อาจารย์ วันชัย ประชาเรืองวิทย์
The Best NLP Trainer of Thailand