คำว่า Values เป็นคำที่ผมเคยอธิบายมาแล้ว 

มันสามารถจะเป็นอะไรก็ได้

ที่มีความสำคัญต่อจิตใจส่วนลึกของผม

ฉะนั้น ผมจึงเรียก Values ด้วยชื่อในภาษาไทยหลายชื่อ

เช่น “สิ่งที่มีค่าในใจคน”

หรือ “สิ่งที่คนถือว่าล้ำค่าในใจของเขา”

หรือถ้าให้สั้นหน่อย “สิ่งที่เป็นคุณค่า”

และในบางครั้ง อาจเรียกสั้นๆ ว่า “คุณค่า”

แต่โปรดระมัดระวังกับการใช้ภาษาที่อาจทำให้เกิดความสับสนได้
เพราะถ้าผมพูดว่า “เขาไม่มีค่า” หรือ “เขาไม่มีคุณค่า”
สองประโยคดูจะกระเดือดไปทางที่เขาเป็นคนไม่ดี
ไม่มีราคาค่างวด ไม่มีประโยชน์ แต่โปรดทราบว่า
คำว่า “#คุณค่า” ในหัวข้อนี้
ไม่เกี่ยวกับการที่ใครสักคนจะดีเลวหรือเปล่า
.
.
แต่มันเกี่ยวกับว่า....
อะไรบ้างคือสิ่งที่คนเรารู้สึกว่ามันมีค่าในจิตใจของเขา
และมันสำคัญที่คุณจะต้องเข้าใจเรื่องนี้
ให้ตรงกับเนื้อหาและบริบทของมัน

เช่น ถ้าคุณถือว่า “ความกตัญญู” เป็นสิ่งที่มีค่าในใจของคุณ
ความกตัญญูก็คือ “สิ่งที่เป็นคุณค่า” อย่างหนึ่งของคุณ
ถ้าคุณถือว่า “การไปออกกำลังกายให้ “สุขภาพดี”
เป็นสิ่งที่สำคัญและมีค่ากับจิตใจของคุณ
งั้นเจ้าสิ่งนั้นก็กลายเป็น “คุณค่า” ของคุณอีกอย่าง
คุณเห็นไหมว่ามันไม่เกี่ยวกับการที่ตัวคุณจะดีเลว
หรือมีราคาหรือไม่ตรงไหนเลย
.
.
ฉะนั้น ถ้าคุณแสดงออกว่า...
คุณเห็นคุณค่ากับ “สิ่งที่เป็นคุณค่า” ของคนอื่นๆละก็
พวกเขาก็จะมีความสุขมากกับตัวคุณ
ถ้าบังเอิญว่าคุณเป็นเจ้านายของเขา
เขาย่อมอยากจะทำงานอยู่กับคุณไปนานๆ
เพราะว่าคุณได้แสดงออกว่า
คุณเคารพหรือยอมรับในสิ่งที่เป็นคุณค่าของเขา
หรือถ้าคุณกำลังขายของให้กับเขา
เขาย่อมอยากจะซื้อจากคุณอยู่เรื่อย
หรือกระทั่งถ้าคุณเป็นคนงานของเขา
เขาย่อมอยากจะเก็บคุณไว้ในทีมงานของเขานานๆ
โอ... นี่มันเรื่องใหญ่จริงๆ นะครับ
.
.

“สิ่งที่เป็นคุณค่า” ก็คือสิ่งที่มันมีค่าและสำคัญในใจคน
ผมเคยบอกแล้วว่า มันเปรียบได้กับสิ่งของสำคัญ
ในตะกร้าศักดิ์สิทธิ์ที่เจ้าของมันจะหวงแหน

ผมได้เรียนรู้ด้วยตนเองมานานแล้ว
ถ้าสิ่งใดที่ภรรยาของผมเห็นว่าสำคัญสำหรับเธอ
การที่ผมไม่แยแสมันก็นับว่าโง่พอสมควรอยู่แล้ว
แต่การจะไปดูหมิ่นมันเข้าละก็ มันคือความโง่ขั้นอุกอาจ
.
.
นั่นจะเป็นชนวนไปสู่การทะเลาะเบาะแว้งที่ใหญ่โต
ผมได้กลับตัวและตั้งใจแน่วแน่ว่าจะให้เกียรติและยกย่อง
สิ่งที่เป็นคุณค่าของภรรยา
ผมพบว่าเมื่อผมได้ปรับทัศนคตินี้
มันนำไปสู่ความรักและความปรองดองอย่างแท้จริง
.
.
ฉะนั้น ถ้าเกิดคุณไปรู้เข้าว่าอะไรคือสิ่งที่เป็นคุณค่าของใคร แล้วคุณปฏิบัติตัวโดยให้เกียรติหรือยอมรับอย่างจริงใจต่อสิ่งที่เป็นคุณค่าของเขาดุจว่าสิ่งนั้นคืออัญมณีที่ประเมินค่าไม่ได้ละก็ เขาก็จะชอบคุณเป็นอย่างมาก ถ้าคุณปฏิบัติแย่ๆ กับสิ่งที่เป็นคุณค่าของเขา เขาจะหมดความสุขและเกลียดชังคุณ นี่มันไม่คุ้มเลยว่ามั้ย? ถ้าคุณจะจูงใจคนให้ซื้ออะไรจากคุณละก็ จงแสดงให้เขาเห็นว่าคุณเช้าใจและชื่นชมสิ่งที่เป็นคุณค่าของเขา
.
.
-----------------------------------
ต่อไปนี้คือ 4 ขั้นตอนที่คุณทำได้
-----------------------------------
1. ก่อนอื่น จงหาออกมาว่า อะไรคือสิ่งที่สำคัญ
ต่อพวกเขาตามสถานการณ์ที่เป็นอยู่
คุณอาจรู้จากการสนทนาหรือถามพวกเขาดู
.
.
2. เพราะว่าพวกเขาอาจบอก “คุณค่า”
ออกมามากกว่าหนึ่งอย่างมันอาจจะเกี่ยวกับผู้คน
หรือคุณภาพบางอย่าง หรือแง่มุมทางความสำเร็จ
เช่นใครบางคนอาจบอกว่า ความรัก การตีกอล์ฟ
และงานของเขา สำคัญต่อเขามาก

จงถามเขาว่าพอจะจัดเรียงลำดับความสำคัญจะไดไหม
เช่นระหว่าง X กับ Y อะไรสำคัญกว่ากัน
เปรียบเทียบไปจนครบก็จะจัดได้อย่างถูกต้อง
เช่น ลองถามเขาว่า
“ระหว่างความรักกับการตีกอล์ฟ ถ้าได้สิ่งเดียวคุณจะทิ้งอะไร”
แน่นอนว่าเขาไม่ต้องทิ้งสิ่งใดไปจริงๆ
มันแค่ช่วยให้เขาลำดับได้ถูกต้องก็เท่านั้นเอง
.
.
3. ถ้าเขาพูดถึงสิ่งที่เป็นคุณค่าของเขา
แล้วคุณไม่แน่ใจว่ามันหมายถึงอะไร
จงสอบถามให้แน่นอนลงไปว่ามันคืออะไร
เช่นถ้าเขาบอกว่า “ผู้คน” และ “การมีคุณสมบัติ”
คือสิ่งที่สำคัญหรือ values ของเขา
งั้นจงถามเขาว่า

“คุณหมายถึงอะไรครับเวลาที่คุณพูดว่า
ผู้คนและการมีคุณสมบัติเป็นสิ่งที่มีค่าของคุณ?”
.
.

4. ให้ถามเขาอีกว่า
“แล้วคุณทราบได้อย่างไรว่าเมื่อไหร่ที่คุณได้มี x,y,z
ซึ่งเป็นสิ่งที่มีค่าของคุณอยู่ในการครอบครองแล้ว
มันต้องมีหลักฐานอะไรบ้างครับ?”
และอีกคำถามหนึ่งที่สำคัญเช่นกัน
“ทำไมมันจึงสำคัญมากกับคุณครับ?”
.
.

จงขุดลึกลงไปและค้นให้พบว่า “คุณค่าต่างๆ” ของคนที่คุณรู้จักคืออะไร
จงให้เกียรติและเคารพพวกมัน แล้วคุณย่อมเป็นที่ชื่นชอบของพวกเขา
และคุณยังจะสามารถหาวิธีจูงใจที่ตรงกับ "สิ่งสำคัญ” ของพวกเขาได้อีกด้วย

ความสามารถที่จะจูงใจและโน้มน้าวใจคน
มีความสำคัญยิ่งต่อธุรกิจและชีวิตรอบด้านของคุณ
และเพื่อที่คุณจะจูงใจผู้คนได้เป็นอย่างดี
จงจัดวางตัวคุณให้สอดคล้องกับ “คุณค่าหรือสิ่งที่สำคัญ”
ของพวกเขา และยิ่งถ้าคุณค้นพบสิ่งที่เป็นคุณค่าร่วมกัน
นั่นจะยิ่งสร้างความสัมพันธ์ให้แน่นปึ้ก
หรือสร้างทีมงานที่ร่วมแรงร่วมใจได้ง่ายขึ้นไปอีก

เมื่อคุณรู้ว่าสิ่งสำคัญของใครคืออะไรแล้ว
จงหาทางช่วยให้เขาได้บรรลุถึงคุณค่าเหล่านั้น
แล้วคุณจะประสบความสำเร็จอย่างสูงในสิ่งที่คุณต้องการเช่นกัน
นี่ทำให้ผมนึกถึงสิ่งที่ ซิก ซิกล่าร์ สอนไว้ เขาบอกว่า
“คุณจะสุขสมหวังอย่างสูงถ้าคุณช่วยคนอื่นๆ
ได้มากพอให้พวกเขาสมหวังในสิ่งที่ต้องการ”

และเมื่อคุณอ่านมาจนถึงบรรทัดนี้...
อยากให้แฟนเพจแสดงตัวตนหน่อยครับ..
โดยแสดงความคิดเห็นกันหน่อยนะครับว่า
-------------------------------------------------------------
อะไรคือ คุณค่า (Values) ที่คุณให้ความสำคัญ ?
--------------------------------------------------------------
.
.

ด้วยรัก,
อาจารย์ วันชัย ประชาเรืองวิทย์
The Best NLP Trainer of Thailand